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セールスパーソンに関するおすすめ論文・研究ノート・資料

日本の研究者による営業職の研究論文や資料をまとめました。
販売実績と性格特性との関連性を調査したものや、海外の研究をまとめた資料等日本でも活発になりつつある営業職を分析する試みをご紹介いたします。
紹介記事は適宜追加してまいります。

目次
  1. 自動車セールスマンの販売成績と人格特性

  2. 営業・販売職の人格特性と実務成績

  3. 人格特性にもとづく自動車セールスマンの販売実績の予測

  4. ビッグファイブ性格特性によるセールスパーソンの資質に関する一考察

  5. セールスパーソンの業績と非認知能力についての研究

  6. セールス研究の現状と営業研究の課題 : 18のメタ分析論文のレビュー

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